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2024年開年，在外貿(mào)大省浙江，商務(wù)團(tuán)已經(jīng)踏上了出海增訂單的新征程。

浙江省政府工作報(bào)告提出，將千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)優(yōu)外資，深入推進(jìn)“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)增訂單”行動(dòng)，確保出口占全國(guó)份額基本穩(wěn)定。新年加速跑，浙江省政企合力搶抓開局，為新一年外貿(mào)取得新成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

浙江彩蝶實(shí)業(yè)股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)針織面料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，日產(chǎn)針織面料達(dá)200余噸，銷往非洲、東南亞等國(guó)家。

浙江彩蝶實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 施建明：2013年開始，我們的產(chǎn)品銷往巴基斯坦、印度、孟加拉國(guó)，每年增長(zhǎng)幅度在10％左右。

與彩蝶公司相比，在“一帶一路”海外設(shè)廠這方面，浙江桐鄉(xiāng)的中國(guó)巨石走在了前列。2012年中國(guó)巨石在埃及建廠，十年間，巨石埃及玻璃纖維產(chǎn)能從8萬噸躍升至34萬噸。

中國(guó)巨石投資戰(zhàn)略部總經(jīng)理沈國(guó)明：我們玻璃纖維在海外比較大的市場(chǎng)，一個(gè)就是歐洲，另外一個(gè)就是中東。所以埃及可以比較好覆蓋這兩個(gè)市場(chǎng)，跨過地中海就到了歐洲客戶的手里。

2023年，浙江外貿(mào)頂住外需低迷、價(jià)格下跌等多重壓力，出口、進(jìn)口均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)的亮眼也側(cè)面說明了浙江省企業(yè)對(duì)貿(mào)易市場(chǎng)的多元化拓展正在見效，新興市場(chǎng)正逐漸成為成熟市場(chǎng)。

“廠二代”革新不斷

激發(fā)企業(yè)新動(dòng)能

改革開放初期，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大，老一代廠長(zhǎng)抓住機(jī)遇，攢下家業(yè)。

一批80后、90后年輕人接過父輩的接力棒，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)以及傳統(tǒng)制造業(yè)的新環(huán)境，他們是如何逆勢(shì)突圍的呢？來看記者的調(diào)研↓

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浙江紹興柯橋聚集著不少紡織行業(yè)的“廠二代”。新年伊始，“廠二代”邵靈彬在為參加法國(guó)第一視覺展做準(zhǔn)備工作。

浙江大樹紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬：我2016年的年底去了法國(guó)看展，基本上是奢侈品買面料的一個(gè)展會(huì)。我當(dāng)時(shí)給自己設(shè)的一個(gè)夢(mèng)想，10年之內(nèi)我想進(jìn)展會(huì)。

邵靈彬接手企業(yè)時(shí)，隨著人工等成本上升，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)外貿(mào)模式讓企業(yè)陷入了發(fā)展困境。如何完成革新？在展會(huì)找到目標(biāo)的邵靈彬選擇建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過三年多的研發(fā)，企業(yè)打破了醋酸面料的技術(shù)壟斷。憑借著優(yōu)良的品質(zhì)，企業(yè)的高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年增長(zhǎng)率達(dá)50%，今年邵靈彬也將第四次參加法國(guó)第一視覺展。

在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展是成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“廠二代”們的共識(shí)。新年伊始，這家企業(yè)投資1.5億元建造的智能工廠已經(jīng)部分投產(chǎn)，80后“廠二代”楊衛(wèi)正忙著采購(gòu)設(shè)備、驗(yàn)收產(chǎn)線。

浙江金蟬布藝股份有限公司總經(jīng)理楊衛(wèi)：剛開始，父輩們會(huì)覺得投資好大，它效果怎么樣？然后我列了各種數(shù)據(jù)做了小型模擬生產(chǎn)線，把這些結(jié)果給父親看，最后父親覺得確實(shí)應(yīng)該走智能化的道路，然后我們就更大規(guī)模投建整個(gè)的智能工廠。

經(jīng)過智能化改造后，企業(yè)產(chǎn)能提升了50%，生產(chǎn)效率提高了30%。

在這些“廠二代”的不斷革新下，高精尖、品牌化、數(shù)字化正成為浙江民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞。作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省，2023年，浙江有進(jìn)出口實(shí)績(jī)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量達(dá)10.2萬家，進(jìn)出口總額占全省外貿(mào)比重首次超過八成，拉動(dòng)全省外貿(mào)增速5.6個(gè)百分點(diǎn)。

1%到10%的突破

浙江跨境網(wǎng)店年增2萬家

隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能。

目前，浙江省出口活躍網(wǎng)店已達(dá)19.9萬家，2023年全年新增2.3萬家，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重也從2015年的不足1%上升到2023年的近10%。從1到10，跨境電商正在給千千萬萬的企業(yè)帶來新的商機(jī)。

在浙江永康的一家滑板車生產(chǎn)企業(yè)，工人們正在趕制一批春節(jié)前發(fā)往歐洲的訂單。今年，他們剛剛從內(nèi)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，已經(jīng)完成了幾百萬美元的銷售額。

永康市佳語金屬制品有限公司總經(jīng)理陳江勇：做外貿(mào)之前，我們覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)到了天花板，但是我們進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域以后，我們感覺海外的市場(chǎng)資源還是相當(dāng)廣闊。

像這樣的一家跨境電商“零基礎(chǔ)”企業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績(jī)，離不開服務(wù)公司的指導(dǎo)培訓(xùn)。阮雪青就是負(fù)責(zé)這家企業(yè)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，今年他們接到的項(xiàng)目中有十分之一都是純內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商。

杭州魔星人跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理阮雪青：我們需要手把手，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要給它落實(shí)到位，包括從一開始選品，質(zhì)量的控制尺寸的把控。

如今，瞄準(zhǔn)海外賽道的內(nèi)貿(mào)企業(yè)越來越多。但是由于內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和需求不同，內(nèi)外貿(mào)互轉(zhuǎn)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生“水土不服”的問題。而在杭州這家健身器材企業(yè)的研發(fā)部門，技術(shù)人員正在測(cè)試一款智能動(dòng)感單車，將在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同步發(fā)售。

浙江麥瑞克科技有限公司董事長(zhǎng) 羅衛(wèi)波：我們以往研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我們只需要去考慮適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)考慮兼顧國(guó)內(nèi)跟海外的需求，我們就可以一套產(chǎn)品打全球。

這家企業(yè)自2022年起通過跨境電商品牌出海，出口銷量成倍增長(zhǎng)，目前幾乎與內(nèi)銷持平。在海外電商平臺(tái)的一次促銷活動(dòng)中，他們的一款劃船機(jī)產(chǎn)品，兩天時(shí)間就賣了4500臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)半年的銷量。據(jù)浙江省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2023年全省跨境電商進(jìn)出口5129.3億元，同比增長(zhǎng)18.9%；其中，出口3932.8億元，增長(zhǎng)24%。

浙江省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易發(fā)展處處長(zhǎng) 朱穎：跨境電商是外貿(mào)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們過去的三年，跨境電商的年均增速超過20%，每一年的出口網(wǎng)店增設(shè)有2萬家。我們會(huì)鼓勵(lì)不同類型的企業(yè)加入跨境電商大的隊(duì)伍當(dāng)中來。